営業とか営業職ってよく言いますが、 営業って何でしょうか?
ひたすら電話することでしょうか? ひたすら訪問することでしょうか? それともひたすら商品の説明をすることでしょうか?
まぁ色んな解釈や説明があって良いと思うのですが、 僕は「紹介を受ける状況を作る」ことじゃないかと思っています。
こちらからズンズン突き進むのではなく、 こちらの考えやスタンス、そして持っている武器(商品やサービス)をしっかり説明して、 それ以上に「こいつらとなら、一緒にしたい」と思わせること、 それが営業じゃないかなと僕は思います。
「営業って敬遠されているけれど、俺は大好きだよ」と、 うちの熊澤くんはよく言いますが、多分、自然とそういうことをしているのでしょう。 実際に彼の携帯電話は、よく鳴ります。
仕事じゃなくても、人から紹介を受けやすい人っていると思いますが、 もうそれだけで営業職が適職!と言って良いんじゃないでしょうか。
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